在日本在“ Shein Furniture版本”中工作了一年

2024年5月，辛恩日本市场营销的前领导人Liu Sanyong辞职并创立了“日本Shein Furniture的版本” -Kagu e -Commerce。拜鲸（Bai Whale）去海上对刘·萨扬（Liu Sanyan）进行了深入的采访，并谈论了他当时对商人和计划的想法。当时，Kagu电子商务团队仅包括10个以上的兼职工作，该项目仍处于供应链开发，网站产品选择和定价范围的早期阶段，仍需要评估和验证，并且电子商务独立的网站和其他在线销售渠道仍在建设中……它仍在建设中……它仍在建设中。文章发表后，它迅速体现了关于海外圆形圆圈的一波讨论。许多读者询问评论部分是否可行的“设计师式“平面更换” + Shein跨境直接邮件的模型是可行的。一年后2025年3月31日，Kagu电子商务宣布，它获得了由Jinshajiang Venture Capital和著名的日本投资者Keiyuki Honda创立的VC Fund X KSK的6.5亿日元A-ROUND投资，总累计融资价值为9.5亿。似乎至少在资本市场中，Kagu电子商务已获得认可。那么，该项目的开发方式到底是如何开发的？ Kagu电子商务商业模式是否由市场证明？项目定位和未来发展目标是否已固定？在这些问题的脑海中，拜鲸去海外与Kagu电子商务的创始人Liu Sanyan交谈，并倾听他去年去年审查Kagu电子商务发展历史，并谈论他在日本未来市场和Kagu电子商务的下一个计划。在建立“非共识”项目的开始之初，刘sanyan认为将“富人富裕”用作多样性oF竞争点进入大型日本家具的轨道。该条目的重点也暗示了一个主要的假设 - 在大型日本家具市场中，对“丰富性”的真正需求吗？ “日本简单性”几乎与日本主要家具市场几乎相同？这是“无需选择的选择”还是市场选择本身的结果？白鲸去年去年：Kagu电子商务在去年的各个方面如何完成？开始时它是否达到了您的期望？ Liu Sanyong：实际上，就一般方向而言，我认为这更符合我们的期望。首先，在组织一级，我们的团队扩展到50多人，在上海，深圳和日本东京开设了三个办事处。还有一些同事在佛山（Foshan）远程工作并进入整个工厂。然后，在业务层面，我们的一般销售状况与期望非常一致，业务也增长了透明;网站的构建和产品的财富增加了……一切都做得很好。在我们的网站上，您可以看到列出的产品总数。 （显示网页...）SPU的数量如下所示。对于SKU，估计它在10,000至20,000之间。在不到一年的时间里，我们推出了许多产品，并且主要集中在大型类别中。如果我们查看大型产品的财富，它可能会超过宜家。白鲸去海：与原始想法有区别吗？ Liu Sanyong：如果您想说思想之间存在差异，那么将会有任何方面。在实际的业务实施过程中，在许多方面都会出现意外的事情，有很多困难和风险很多（笑声），所以我没有介绍细节。如果确定Kagu电子商务是否达到日本市场需求的最直接方法是查看销售和收入，那么从Jinshajiang Venture Capital那里获得投资可以是Con作为侧面证明。众所周知，Jinshajiang Venture Capital Zhu Xiaohu拥有非常好的投资。他相信实际的业务数据和潜在的商业广告要比“故事”。由于这个原因，Sizhu Xiaohu本人也被称为“风险投资”领域的“精算师”。朱小胡胡在最近在tutuao.com上的一次采访中说：“我们现在正在考虑二维，一个是同意的水平，另一个是商业化的可能性。去年，我们专注于没有一致和商业化的赛道……根据这个理论，根据这个理论，Kagu具有Zhu的需求，Zhu Mess Zhu Messerem Market是日本的市场，包括一个较老的市场？世界各地著名品牌的类别，但是现在中国品牌在许多类别中都获得了全面的癫痫发作，而我们认为作为在日本建立的品牌，Kagu E-Commerce C.在中国以外的市场上，逐渐吃掉了国际老品牌的一部分，在家具和家具中有用的供应链深层结合在一起。最重要的是，他可能认为我和我的团队是最好的人。一方面，我拥有长期的海外工作和生活经验，并且更好地了解国外的买家，同时也了解如何制作品牌，如何工作，以及如何在各个方面进行业务发展；另一方面，我过去在Shein的经验使我对类似的商业模式有了深刻的了解，并且在业务增长过程中积累的各个方面都可以充分利用能力。最后，我有能力完全利用中国的供应链，在国外当地商人，尤其是想做类似事情的外国人之间具有重要优势。我可以在这些方面完全动员我的能力。中国在制造业中具有无与伦比的供应链的好处日本房屋市场中的“国内替代”。至于如何利用这一优势，国外的不同公司都有自己的技术。在整个4月持续的贸易战争清楚地告诉我们，“ SA量的价格”可能不是中国公司出国的唯一武器。在项目开始时，Kagu电子商务设定了“ Shein Furniture版本”的目的，这意味着“非标准产品效果”的路线，这是该文章触发读者讨论的主要原因。电子商务？床垫类别不需要财富，但是更多的标准，因此消费者的需求相对较高，许多产品可以涵盖更大的要求。最早的市场是西蒙斯（Selian）和舒达（Shuda），它们是著名的品牌全球床垫。在国内市场，这些品牌实际上被国内产品取代，例如电视，冰箱和其他家用电器逐渐补充国内替代品。所以我们为什么不依靠中国供应链的好处来赢得世界各地的国际退伍军人？ Currently, Kagu E-Commerce has 32 mattresses for sale (Fig. 5), of which the main mattress is around 40,000 yen (about 1,900 yuan), and the overall price range is more than the best-selling mattress at the Nitori Japan station (400-1,000 yuan);;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;可以选择具有柔软度和硬度的床垫，价格几乎集中在60,000至80,000日元（约2,900-3,900元）；这两种最昂贵的车型 - “超级豪华床垫”和“超级豪华床垫加上”，分别为108,490日元（约5,281元）和131,790日元（约6,415元），并发现具有高端品牌的品牌。 Sealy价格。 Liu Sanyan：目前，床垫和人体工程学椅子等类别仍由中国以外市场的一些相对较古老的品牌领导。例如，在日本，人们特别想买一个名为Herman Mil的座位ler。它有点老了，椅子的价值超过10,000元，对吗？但是实际上，事物是在中国制造的，而前因素价格可能是一千或几百元人民币，然后将其出售10次，di ba？中国没有人必须购买这样的品牌，但在国外仍然如此。有空间吗？也就是说，在家具和家具领域中，我们实际上可以将其与中国最好的供应链结合在一起，并在其他海外市场中完成这一巨大类别的替代。而且我认为这个机会可能比中国的市场机会更大，所以这是我们今天要做的。白鲸从海中出来：因此，家具仍然是白色面向品牌的玩法，床垫和其他特定大型类别的方式，并采用单一类别的品牌途径？ Liu Sanyan：是的，这个地方确实具有巨大的潜在市场规模，但与此同时，R＆D功能，供应链能力和品牌功能是Lalas的重要性。 WHITE Whale进入海：Kagu电子商务在这些特定类别中扮演什么角色？它是打算推出一系列私人品牌，还是作为摆脱许多国内第三方品牌的平台？ Liu Sanyan：我们是这些连锁合作类别中中国最基本的工厂和供应商之一，我们以自己的品牌运营来做到这一点。 “这不仅与电子商务有关，而且该品牌的方法确实是独一无二的。”根据SEO评论网站Semrush的数据，审查了过去六个月的Kagu电子商务（Caguuu.com）流量状态的流量状态，我们注意到该网站于去年10月下旬开始缓慢地开始，并在今年2月底开始访问。直到今年5月Araw，Kagu电子商务网站每日访问的顶峰超过100,000。同时，网站的付费流量的比例始终受到低级别的监管，流量主要是通过SEO渠道，Coveri获得的NG 8844关键字。如果“大型产品的财富”是Kagu在日本家具消费市场中开放的“交通孔”，那么除了确保基本的客户获取能力之外，在垂直类别中进行“品牌更改”，Kagu电子商务显然需要更多的“习得工具”来使用本地市场。白鲸进入海：作为一个新的全新，Kagu电子商务计划如何在像日本这样的相对“封闭”市场中建立品牌？ Liu Sanyong：我们目前正在东京开发自己的酋长船。同时，我们还讨论了离线的合作与分配以及一些第三方离线销售渠道。它确实超出了纯粹的电子商务业务的范围，我们很可能将自己定位为可以运营的品牌。此外，还有一家国内公司生产称为Cool Home的家居装饰软件设计。他们是家庭设计领域的领先品牌，市场中最高。他们会因此，从工具的角度出国。到去年12月底，我们在酷家庭签署了一场战略合作。 Cooljiale在中国达到了领先地位。最大的优点之一是中国供应链中的工具系统中具有内置型号，可能是数亿个型号。国内设计师可以使用该系统轻松匹配设计计划，然后向客户提供建议，最终可以达到提取阶段。尤其是在整个房屋定制的风景中，许多用户购买（家具）。那么，他们上海时会遇到什么问题？尽管外国设计师会认为该模型软件非常大且非常有用，并且设计的影响令人惊叹，但问题在于，系统上的大型模型都是家用和品牌产品，并且不能在国外购买。例如，日本设计师不太可能飞往Foshan，特别是Buyi一件家具，对吗？ Kagu在这里非常适合Cooljiale。我们是SupplyChina的链条。我们可以在销售后进行库存，履行和服务。他们负责提供软件服务。对我们来说，通过此类设计软件进入的用户的平均客户价格应该很高。例如，只有一个沙发和全套家具的平均客户价格可能是5次或10次。白鲸进入海：现在，卡古和凉爽的房屋之间的合作是什么？ Liu Sanyan：今年3月，此设计功能是在Kagu的官方网站上启动的，还可以为C-End用户提供服务。用户可以通过在家中通过平面图，我们可以建立个人需求和喜好，例如，如果我的家人有5个人，或者如果在家中有一个孩子，我们可能需要迅速渲染。它可以非常直观地显示。如果使用Kagu工具，可以实现哪种匹配Ed以及最终将呈现出什么影响。我们希望进一步提高C-End用户的平均客户价格。白鲸进入海：凉爽的房屋是否负责设计计划的发布？ Liu Sanyan：Cool Home仅提供技术软件，而我们的Kagu团队有室内设计师可以匹配的。白鲸出来了：日本体育明星Kagu的融资有投资者。这也是针对市场和品牌考虑的吗？我觉得这两个行业的跨度很大。 Liu Sanyong：实际上，Keiyu Honda开始投资早期的天使。他亲自投资了Mamany公司，然后在美国的Will Smith与Will Smith建立了一个梦想家基金，这是第三方VC系列。去年，一个新的基金X KSK是在日本建造的，并通过多家LP筹集了资金。因此，可以说Keiyu Honda是一个知名的投资者。无论是利用自己的钱来投资天使还是筹集资金作为GP，他都非常成熟。当然，他的另一个身份是足球的明星，通常与Yao Ming和Liu Xiang相当。在我们的投资协议中，明确证实他将成为我们品牌的发言人。这相当于我们的融资，它也将本田·基尤基（Honda Keiyuki）作为我们的发言人。可能有数百家公司参与投资，但很少有人直接声明他们是投资协议中的发言人，这也可以表现出他对Kagu电子商务的希望和期望。对于Kagu电子商务而言，加上我们的未来计划，例如在功能床垫和人体工程学椅子等类别中制作品牌，对顶级运动员的认可确实有效。由于顶尖运动员需要将身体保持在顶峰，因此他们选择的产品对C端具有巨大的影响。我们希望在今年内正式宣布认可，并围绕品牌大使概念进行许多品牌投资。在那个阶段，这意味着Kagu在D中开始改善日本国家品牌的局限。注意：文本/Zhiting，文章来源：Baiji上海，本文是集合的独立观点，并不代表YOL动力学的位置。