费用比超过50％？电子商务长期以来一直广播

文字丨刘Zilin编辑丨dong jinpeng [Yigas Original]专家，他们曾经被商人期望获得这些商品，但现在它们令人激动。有些人似乎提到，出售现场流媒体产品的商家的营销成本首先是“ 3％-5％，不超过专家委员会的10％”。后来，投资不断上升，并变得越来越高。现在，只要您发现腰部上方的专家可以携带货物，就必须准备思考。广播费的比率至少为35％（泥炭费的比例，专业佣金和投资流量费用在三年内接近三倍）。根据Yigas Power调查，一些商人的广播费曾经增加到50％以上，涉及诸如美食，美容和服装等工厂，包括白品牌和品牌。一方面，广播费的上升，另一方面是现场广播电子商务显示出放缓的速度，专家很难确保和维持GMV的高增长。根据商人的反馈，到达广播的成本不仅昂贵，而且投资回报率和无形收入不如以前那么好。它成为发展实时流媒体和销售专家的束缚。高空跃升的商人也开始探索一种更稳定，更有效的操作方式，在专家的现场直播羞耻之后。根据我们的调查，本文将尝试回答销售商品专家的三个基本问题：为什么广播中的海湾和更高的海湾？ ·商店会稍微取代广播吗？ ·如何选择品牌交易者？ 01专家直播流量短。 Dong Yuhui也花钱。 “现在，当您去专业业务时，另一方问'它投资了第一句话吗？”打扮的商人小纽（Xiaoyu）最近发现了一个重大问题。他联系每个人的专家问Merchant支付投资预算，但老板不想为此付费。用他的话说：“有些帐户真的不好，他们仍然必须投资流量。” “委员会不超过25％，其他委员会不想注意它。如果没有投资预算，就不会孤单。”与MCN合作的从业者说：“一个带有纯净拖车的主帐户没有自然交通。例如，以示例，V2自然流量只能以单一数字订单出售，而V4或更高版本或以上是高佣金或商人提供投资预算。”如果这些是投资预算或高额佣金，那么它们都指向问题 - 专家现场流量都不是专业的现场流媒体。通常，在实时广播室中有三个主要的交通资源，粉丝的注意力，广告平台和付款在很大程度上取决于缺乏自然交通。平台和kumpeer请愿书，几乎所有专家都受其影响。如果您缺乏自然交通，您ed购买商业流量。上述MCN的人说，不仅商人支付的DAB总数增长，而且MCN机构内部的成本越来越大，而且投资流量占很大一部分。他说：“近年来，（MCN）广播费比只有几分，现在起价为10％-15％，有时甚至超过20％。”还有一位专业的投资经理，据说是无辜的，“ 20％的委员会通常没有盈利。”根据他的经验，2024年上半年的超级广播费的比率就是这种方式，现在这种趋势已成为越来越多的头部状态和腰部锚。另一个内部人士的经验也证明了这一点。 “专家的付费流量可以占特别会议的30％以上，投资费用通常为百万元。”总的来说，顶级主持人向交易者收取的特别会议费用约为100万至3英里llion yuan。 Yigas Power比较了前两个行业促销的实时流流量结构（去年双打11和618），发现更多和更好的付费交通账户增加了；即使是他的“母亲-in -law”所青睐的东元，也有类似的热情。根据Chanma Mama的数据，领先的珠宝专家“新疆Hhetian Yu Zheng”的现场广播室从42.1％上升至77.5％； “ Duohe Maoma”现场广播房间，有3400万球迷从36.4％的HA45.5％上升； Jia Nailangg和Hui的实时广播室也从29.2％增加到31.6％，而后者则从15.4％增加到16.2％。如果您在出售余额期间的大促销活动中引起了人们的注意，那么结论仍然是正确的。根据Chanma Mama的数据，“ Duoyu and Sister Maomao”仅占2024年交通的22.8％，从今年的1月到6月增加到35.2％。无论购买流量的费用是多少，商人都将支付费用r，它将直接增加广播费的比率。 “今天，投资流量是对两党之间谈判的议价筹码。如果佣金率不符合要求，专家将要求额外的投资流量预算；如果没有投资流量预算，商人将不得不向NG提供高昂的佣金/泥炭费。”现场电子商务对YBANG POWER表示。当然，广播费不仅仅是由于交通成本。专家的直播室变得越来越完整，各种成本也在上升。从商业，客户服务，导演，射击和拍摄中，团队的成本越来越多；现场广播房间彩票，红色信封和幸运袋经常升级，彩票抽奖和现金红色信封（例如iPhone和LV）已成为大型促销活动的常见设备； rmb。内容和流量的转换。达比奥（Dabiao）具有不兼容的优势，成为商人表现的重要行动。在2022年之前，许多传奇的商业故事“改变品牌的命运”也在该行业中传播。但是现在，达博开始从祭坛下来。例如，在Doong电子商务中，实时广播专家的比例从2021年的48％下降到2024年的30％；其中，顶级专家的贡献率下降到9％，专家的中小型和中等规模增加到21％。对于某些专家，例如Yi兄弟，这一趋势是更清晰的，在Doong中，“不是一件男士服装”。 2020年，全年的GMV兄弟的实时广播超过了20亿元，单场销售的GMV曾经超过东方的选择；但是，随着行业的竞争的加剧，Yi兄弟的业务销售数据持续下降，GMV在2024年在2024年的600亿Yuan宣布了一份YUAN，并在3月的20225年宣布了一份con gen，CICADA，CICADA，CICADA，CICADA，判决MAMA，CICADA。耦合ES，Qi'er和Pan Pan Nurun。这种趋势不是Tiktok独有的。直接直接到Toobaoang的第一批前销售GMV，“ Li Jiaqi” 618是预售的，它是497.7亿元人民币，267.5亿元人民币和25亿元（估计）（估计），从2023年到2025年，也显示了一年的下降。这位前“辛巴家族”以其自身的实力贡献了Kuaishou商业部分的20％以上，并且近年来也减少到一个数字。同时，支持商店广播的平台努力正在增长和强大。例如，Doongin将在2024年开放商业的内容，池交通和池，从而直接提高电子商务交易员的交通限制；在2025年，在此基础上，当分发发行和内容建议时，电子商务内容的单独流量线等于“开设小型小吃和回到电子商务内容”，并可能获得更多平台流量。 Doong Group副总裁Li Liang也向公众宣布在2024年，GMV超过100万的中小型企业中，有90,000多家商店依靠商店广播来实现其目标，而不是专家实时广播。将来，Doong电子商务将继续增加领先的锚定锚点的标准管理，并为StoreBroadCaster以及中小型专家提供更多的交通支持。淘宝实时广播也是如此。从2023年开始，TAOBAO LIVE继续强调“商人的主要业务位置”的定位，并以更高的内容和可见的形式从“客户服务的实时版本”中改变了广播。在过去的两年中，诸如外部品牌现场广播室，名人实时广播室以及平台上的直播房间品牌等内容元素得到了显着增强。 2024年，一年的商店广播的增长率（36％）也超过了核心锚的增长率或交易（31％）。随着风向的逆转，专家开始找到一种方法。其中，有些人有名人商业品牌。关于服装，宠物和其他工厂，互联网上的许多专家/博客/名人不仅向商人出售商品，而且还建立了自己的品牌，称为经理品牌，受欢迎的品牌和受欢迎的互联网品牌等，以及通常会表征和销售专家积分。与其他品牌相比，名人品牌可以使品牌变暖。创始人直接将消费者定向到简短的视频和直播房间，并在幕后讲述故事。产品销售自然而然。在今年的618日，该平台上有20多家名人商店的销售额超过1亿元人民币，销售500多家名人商店超过1000万元人民币，而Salesexceed的名人的实时广播数量达到了100万亿元，同比增长了253％。此外，对于流行品牌，品牌转换意味着De-Internet名人并在一定程度上脱颖而出。两三年前，互联网上的名人商店，例如Zhang Dayi，Taobao Women's Clothing Internet Celeblity Zhang Dayi和“悉尼夫人的家，悉尼定制”宣布关闭。最近，互联网上的许多名人重新开放了新商店，并以更标准化，更高级的空间出现在粉丝面前，并强调了整个地区的发展。如果谈论上一家商店关闭的原因，张·戴迪（Zhang Dayi）提到：“名人电子商务仅适用于小型，美丽而平坦的管理。只有在前线上，我们随着粉丝需求的完成，我们可以在很大程度上实现健康的收入。”随着名人电子商务向公司和流程的转移，隐藏的成本越来越高，并且下降了。打开新商店，然后重新开始。新的Zhang Dayi商店（Vever）着重于黑色标签产品系列，即一系列中高级的产品系列高高高高高的高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高，高高高高高，高高高的高高高高高，高高的高高高高高高GH高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高高，高高高高高高高高高高高，高高高高高高高高高高高，高高高高高高高，高高高高高高高，高高高高高，高高高高高，高高高高高高定价，商店降低了个人标签。与张天上半身的另外，产品图片还增加了专业的工作室模型，以拍摄照片和品牌本身。品牌和多渠道运营。平台流量由名人电子商务的结论主导。在当今的交通战中，很难完全依靠达博自己的力量继续抓住GMV的高增长。名人电子商务的转型都遵循趋势，并被迫这样做。这是仍然未知债券的方式是否会在将来发展。 03DOBO如果不赚钱，仍然必须付款？组合的组合是收入来源。请想象，如果产品的毛利润近50％，广播费比为35％，其他成本（减少点，服务销售，交货表达等）占了15％的占占15％，那么商人几乎从未获得任何收入。如果毛利润少于50％，商人将亏损。即使是美容和保健产品等高产油的Instriya也只能略有过剩。以较高的价值和较低的产出，商人自然不满意继续支付。一个知名的服装品牌表明，具有主要锚点的特殊实时广播的毛利率仅为6％，需要消除一系列的隐藏成本，例如地点成本，员工薪水和包装商品等。净利润率很低。 “我们当然不会赚钱当我们要求大型锚点出售商品时。他们只出售数量，购买和排名。蒙古的另一位食品商人说，出售它是很好的。如果不出售，它将“消失妻子，消失了军队，这是很好的。 “ Yigas Power发现，今年的618促销活动是商人进入现场广播室以显着销售专家的热情。”大型锚点的佣金通常至少为20％，要求最低的价格必须签署协议。通常，当我们也开设新产品时，我们只会去香格广播现场房间，因此不可能进行价格比较。越来越多的交易者还要求完成该品牌而不完成最后时间可以选择增加直播或恢复比例费用的数量。 ”“大型锚并不能通过出售商品来赚钱，但它们可以从小型锚点中赚钱。 “电子商务Ervice提供商表示，Kuof商人有足够的预算，这是Doongin和Xiaohongshu的通常组合进行搜索。是否易于使用。 “超级锚主要扮演着自信和角色认可，”李·贾克（Li Jiaqi），贾·奈兰格（Jia Nailangg），辛巴格（Simba）和其他实时广播室的交通繁忙。他说：“此步骤不是要赚钱，而是要在整个董事会中传播产品的受欢迎程度和偏爱。进入顶级锚的现场广播室只是为了开放市场。商家的真正收入来源是商人。”自行广播的价格和中小型实时广播房间的锚点的价格，可以收获较长的尾巴交通。 “他说。除了与Dabo合作外，商店的广播对商人来说是一个更有效的业务。在行业中，自我治疗费用比一般广播费低10％以上。Ybang Power Food Food Merchant表示，自我引起的收费比率为40％-50％。但是，广播费用比例超过50％。看起来超过50％。在未来，品牌的品牌可以成为整体趋势。在相同阶段的竞争下，可以提供更多有用的价格，更丰富的内容，更多适合您心脏的产品以及更具战略性的营销技术可能并非独立。