
[原始Yobang]一个时期结束了。当在线流量的成本很高并且缺少增长的神话时,创始人的眼睛被迫从屏幕后面的数字转向特定人员和地面上的真实商店。他们在一起脱机,谈论经验,护城河和将来。但是他们很快发现这是一场完全奇怪的战争。在这里,没有捷径。过去希望成功的流量方法 - A/B测试,点击转换和准确的交付 - 很快就会失败。离线逻辑遵循一组较旧,更复杂和更多的患者政策。您不能尝试A/B企业家的忠诚度,也不能使用促销链接来生存商店损失损失。成功或失败的脱机战场与渠道扩展的速度或装饰商店的风格无关。它只有一件事情要做:如果您可以从热情的“交通业务”更改为非常耐心的“业务”业务Tem”。在关于马匹餐具俱乐部组织的“马朋友局”的封闭讨论中,来自许多领域的品牌创始人,例如服装,袋子,家具,宠物等。几乎每个人都暴露了“不适合本地环境”的集体疾病,从网上到下线。至于Fangtai,与Fangtai的公司相比,该公司的年度收入超过17.60亿,在线上已经超过17.60亿次,在线上均在线,近30次,在线上,这是一家人,近30次,在线销售。零售商业部门的前总经理意外地透露了TWOTHE职责之间的巨大空间,这不仅是频道转型,而且是对主要创始人的能力的重塑。企业家。“业务生态”建筑商的ht。在交通商人的眼中,企业家是渠道,销售节点和需要在指标和折扣中“控制”的渠道,销售节点和外部变量。这种关系的本质是交易,游戏充满和令人难以置信的,许多品牌的构件面临着相同的努力:效率很小,是富裕的竞选活动,或者是大众的效果,或者是福音,属于“王子”,“属于“宇宙”,“是”,“王子”,“属于“宇宙”,“属于“宇宙”的效果。品牌始终处于失去控制的边缘,品牌靠近市场。服务di直接向用户分配工作并生成闭环流程。品牌党的市场共享继续扩展,通过更多的用户交付更多的用户,交易者和服务提供商赚取了更多收入,并且用户获得了高质量的产品和服务,并且生态系统已成为一个好周期。 Fangtai在全国有110个分支机构,可以渗透到各个级别的市场,并以2,000多个卖家,6,000家商店和数千个销售商店的价格达到了领先的销售规模,用户的NPS价值和品牌价值。 “如果您可以从特许经营者那里赚钱,可以开设一家商店。”张·宾扬(Zhang Bingyan)的话简单明了。但是“让他赚钱”的后面是一组复杂的组织能力。探索女性服装品牌的创始人是一个不利方面证明的一个很好的案例。他们自2015年以来一直探索过离线商店,并依靠粉丝开设The Franchise商店,但发现“新手”短缺和expeRiences和盈利商店的比例小于张宾扬(Zhang Bingyan)提供的85%指标,这也导致了在道路周围停滞不前的商店数量。今年,他们转向“省级代理合资企业”模式,本质上是寻求“组织单位”,具有更多能力,可以产生自己的组织能力。可以说,如果可以将企业家从临时的“兴趣玩家”转变为可以“长期发展在一起发展”的商业伙伴,那就是创始人从“交通企业家”的第一个重大变化是“商业生态系统”到“商业生态系统”的“商人”。02。02。第二个。第二个测试:如果要测试“链接”。稳定。这个基本是两套完全不同的成本和收入模型之间的暴力碰撞。国家趋势品牌的创始人承认,在线品牌的价格是“不良价格”。这个拥有数十家商店的品牌与在线“融合”和离线高速要求之间的直接矛盾。特定的内衣也面临着相同的困境:在在线促销期间,巨大的价格差异导致了不良的离线业务。如何打破僵局?讨论的探索提出了许多路径,这些路径本质上是顶级设计中的,重新定义了收入的分布。 Fangtai的解决方案是“产品分离”。中低产品线严格实施了“两轨商品”,而高端产品则宣称“在线处理离线价格的价格” - 在网上高价几乎没有任何活动,留下足够的收入空间和离线渠道的竞争。在交流期间,一些时尚品牌是试图更彻底的结合。通过逐渐提高价格并共享托盘,一个品牌的服装发现总体销售率可能会上升10%至15%。袋子品牌的创始人更加激进。全年不到100个SKU,他强烈选择了“一盘卡拉卡尔”,并逐渐使整个逻辑上的逻辑近5倍离线,以达到品牌溢价。“获得产品和收入是您在放置产品时应该清楚地思考的东西。这是一个繁重且困难的模型,例如Zara和Uniqlo,它使用强大的直接销售系统来开发无法衡量的障碍。但是对于大多数品牌而言,事实是残酷的 - 一种衣服的品牌在以后的100多家商店中开业SS,直接暴露了内部零售功能的缺点。加入的本质是能力的外向和授权。 Fangtai模型是将直接管理能力“导出”到大型分支网络,然后该网络将“授权”企业家。这也是一个艰难的组织能力,它可以测试企业输出标准,培养才能和使文化的能力。与男士服装品牌高级主管有关的DTC变更反映了这一选择。在致力于加入的传统系统下,如何发展以整洁的方式直接与消费者打交道的能力,而不会与现有渠道系统发生严重冲突,这是所有传统巨头面临的问题。最终,公司将选择的道路取决于对自己“功能”边界的清晰了解。一段时间结束了,野生增长间隔的前半部分和交通股息已经过去。离线,这片古老而沉重的土地成为了所有消费者品牌不可避免的评论室。在这里,没有捷径。品牌需要像真正的建筑师一样,耐心和汗水对Magisenyo进行汗水,并开发有关“组织”的生态系统。在周期中旅行的智慧始于赢家,在强大的组织能力范围内成长,并最终携带品牌和产品的成果。所有这些都要求“战略决心”的阳光持续闪耀。作为创始人叹了口气:“当时有多少个受欢迎的陶博品牌终于消失了,因为他们没有开设离线商店。”拥有离线商店为品牌提供了锚点价值,因此它不会落入在线流量的兴起。它与对或错无关,或模型的好处和缺失。这只是增长范式的深刻差异。将来,那些可以获胜的人将被保留为屈服可以完成可怜的神经从“交通企业家”变成“商业生态系统”的变化。